Беседы в состоянии дежавю

Беседы в состоянии дежавюВ последнее время часто застаю себя на ощущении дежа-вю.

Где-то мы уже проходили...

  • падение рубля по отношению к доллару,
  • повышение ставок по кредитам повсеместно,
  • внезапные дефициты товаров (например, гречки)
  • сочетание сильной внутренней тревоги с бодрыми ТВ-заявлениями, о том, что все будет хорошо.
  • вопросы наших клиентов и знакомых: а дальше-то что будет?

Да уж, если говорить о стабильности, то она, конечно, у нас есть. Со стабильной периодичностью мы снова и снова впадаем в состояние кризиса. Поэтому принимая решения уже не понаслышке знаем, как ситуация может развиваться дальше. Вспоминая, как это было в прошлый кризис (6 лет назад), веду беседы с клиентами.

Беседа первая. Наследник

  • Недавно получил в наследство квартиру. Думаю, что с ней делать. Выгодно ли сейчас продавать недвижимость?

    Перспективы рынка недвижимости в 2015 году

  • Прежде всего, давайте рассудим, а куда же деньги девать после продажи. Есть уже решение, как эти деньги эффективно использовать? Если нет цели избавиться от квартиры, при этом непонятно, куда потом деньги девать, то продавать сейчас ее, мягко говоря, глупо.
  • Но впереди кризис, говорят. Цены на квартиры могут упасть?
  • Ну, давайте, вспомним прошлый кризис 2008-2009 годов. Вы правы, цены в то время упали до 40% от стоимости. Но уже к 2012 году все восстановилось и пошло в рост. Правда, рост не такой бурный, как раньше. Но, по крайней мере, на уровне инфляции рост на вторичном рынке наблюдался. Так что в долгосрочной перспективе недвижимость всегда растет. Это факт.
  • Ок. Тогда я сейчас не буду метаться. Сдам в аренду.
  • Это мудро.

Беседа вторая. Бизнесмен

Перспективы рынка недвижимости в 2015 году Продаю квартиру. Нужны средства для развития. Понятно, что дешево продавать не буду. Думаю еще немного подождать. В рекламе вижу, что цены вверх ползут.

Ну, во-первых, цены пока вверх ползут только по новостройкам. Вторичка давно и плотно встала. Продаются только те объекты, где собственники хорошо сторговались вниз.

Второе, если деньги нужны для дела, ждать не советую. Кризисные приметы все ярче наблюдаются. Если все пойдет по сценарию прошлого кризиса, то в ближайшее время можем дождаться такой картины:

Почти 80% покупателей на рынке — так называемые «ипотечники», ставки по кредитам растут на глазах. Еще летом рядовая ставка была 12% (а нам удавалось кредитовать своих клиентов и под 10,5%). Сейчас ставке 14,5% и больше уже не удивляются. Это значит что? Да то, что многим такие кредиты будут просто не по карману. Следствие — покупателей станет меньше.

Теперь вспомните законы рынка. Что происходит, когда предложение превышает спрос? Верно! Цены падают! Так что, если действительно нужны деньги для дела или кредит невыгодный платить невмоготу, советую не ждать. Выслушивать ВСЕ предложения по цене. Выбирать лучшее из предложений. Это и будет реальная рыночная цена. И продавать сейчас. Пока рынок всей махиной вниз не ринулся.

  • Рост доллара влияет на челябинскую недвижимость?

В Челябинске всегда цены на недвижимость в рублях были и есть. Это в столицах влияние прямое, там люди к доллару более привычные. Так что влияние только косвенное.

  • А как думаешь, что с долларом будет?

А этот вопрос бабе Ванге надо было задать, или хотя бы Павлу Глобе. Может, что и сказали бы тебе. А я промолчу ))

Беседа третья. Родители

  • Перспективы рынка недвижимости в 2015 годуСын женился, надумали продавать свою квартиру. Хотели себе купить две квартиры поменьше.Но цена, которую нам предлагают, недостаточная для решения задачи. Подождем, когда цена подрастет, тогда нам должно хватить.
  • Самая главная ваша ошибка, ожидая повышение цены на свою квартиру, совсем забыть, что в таком случае квартиры для покупки тоже в цене поменяются. Причем в том же направлении. Ваша подорожает — и они тоже. Что утешает, так это и совместное понижение по цене. Если ваша станет ниже по цене, наверняка и те квартиры ценник снизят.

    Вывод такой. Самое сложное — расстаться с иллюзиями по поводу цены вашей квартиры. Ну не станет она дороже только по тому, что вы хотите! Рынок не имеет эмоций. Товар покупают, когда его цена не превышает стоимость такого же товара, условно говоря, на соседнем прилавке.

    Так что, давайте посмотрим, где взять дополнительные средства, чтобы все-таки решить задачу.
  • Совсем никаких шансов без доплаты обойтись?
  • Был у нас случай в 2009 году. Продавалась трехкомнатная квартира. Если память не изменяет, стоила 2 800 000 рублей. Цель продажи была такая же, как у вас, нужны были 2 квартиры поменьше. Настроились на приличную доплату, деньги нашли. Покупатель на трехкомнатную квартиру нашелся. Правда, в расчете участвовал военный сертификат, практически покрывающий всю стоимость квартиры. Проще говоря, собственных средств было 300 000 рублей, а по сертификату 2 500 000 рублей.

    Если по передаче собственных средств проблем не возникло, то с деньгами по сертификату заминка вышла. Ну, не было денег на счетах. В общем, расчеты растянулись на 3 месяца. Если бы в это время цены шли в рост, приобрели бы продавцы большую головную боль. Но! В то время цены как раз шли динамично вниз. В результате наши клиенты, получив долгожданный расчет, приобрели то, что хотели, при этом им не потребовалось добавлять дополнительных средств.
  • Так, может быть, и нам так же поступить!?
  • Только если вы осознаете свои риски. Я же вам историю из 2009 года рассказал. Да, ситуация похожая, но никто не сможет вам дать гарантий, что события будут развиваться точно так же. Вы готовы рисковать?
  • Не уверен.
  • Тогда возвращаемся в наше время и готовимся к доплате.

Беседа третья. Ипотечник

  • Перспективы рынка недвижимости в 2015 годуГоворят, кризис настает. Выгодно ли брать ипотеку сейчас? А если я платить не смогу?
  • Пара уточняющих вопросов. Вы сейчас снимаете жилье?
  • Да.
  • Сколько составляет арендная плата?
  • 12 000 рублей.
  • Если не сможете платить за аренду, что произойдет?
  • Придется съехать (вздыхает). А жить мне в Челябинске больше негде. Придется в Полетаево свое возвращаться.
  • Понятно. Теперь давайте посчитаем, сколько придется платить, если купить квартиру в ипотеку. Конечно, ставки с лета подросли, но будем исходить из сегодняшней ситуации. Квартира, которая вам нужна, стоит сейчас около 1500 т. р. Чтобы ее приобрести вам не хватает 1 000 000 р. Так?
  • Так.
  • Если вы воспользуетесь ипотекой на 20 лет, со ставкой 13%, ежемесячный платеж легко уложится в сумму 12 000 р. Т.е., материальное состояние не ухудшится, но зато будет уже СВОЯ квартира! Никто не поднимет арендную плату, не будет проверять, как вы живете, не выгонит, в конце концов, когда ему захочется. Кроме того, в своей квартире можно встать на регистрационный учет. Сделать ремонт, какой хочется. В общем, очевидных плюсов очень много.
  • А если я на самом деле не смогу платить? У меня ведь эту квартиру заберут!
  • Да... Ситуация неприятная. Но давайте вспомним, что было в прошлый кризис. Тогда очень многие ипотечники попали в такую ситуацию. Кто-то действительно потерял в итоге квартиру, но те, кто не прятался от банка, договаривались, платили хотя бы частично, до сих пор живут в этих квартирах! Вы поймите, банкам ведь не квартира ваша нужна, а возврат займа с процентами.
    А если никак с банком не удастся договориться, тогда к нам спешите. Мы находим покупателя на вашу квартиру по рыночной цене. Гасим кредит, часть суммы возвращается вам на руки. И все возвращается на круги своя. Не смертельно. Хотя и грустно.
  • Эх.. Была, не была! Давайте заключать договор.

Вот так прошел мой очередной рабочий день. Завтра вновь люди, вновь вопросы. Как же всем хочется узнать, что нас ждет завтра.
Новость плохая: даром предвидения не обладаю.
Новость хорошая: память еще есть!

Так что приходите! Вспомним вместе, что будет!

Автор: Исакова Елена Ивановна

Оформите ипотеку с нашим агентством и получите скидку до 1% по ставке от банков-партнеров!

С нами Вы РЕАЛЬНО экономите от 90 000 рублей!

Возврат к списку

Ипотечный калькулятор Проверьте своего риэлтора альфа, агентство недвижимости